SEMer必看!如何精细化推广账户,提高推广效果

昨天,有人說“精細化推廣就是一個幌子”!這句話從何而來?

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事情是這樣的:小編前段時間發佈瞭一篇文章(2018年營銷策略:SEM、視頻、信息流等平臺如何實現效果最大化?),表述瞭2018的競價發展趨勢將更趨向於“精細化推廣”。

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然後某粉絲看到後,便去嘗試,結果效果反而變差瞭?

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於是便有瞭上述那搞笑的一幕。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

所以吶~小編,今天就來詳解下“精細化推廣”,毫不誇張地說,不懂“精細化推廣”,無論你做哪個行業的競價都是沒有前途的!

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“精細化推廣”將是未來發展趨勢,這是毋庸置疑的。但同時也是極其考驗競價員功力的時刻。

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因為當你把人群范圍進行縮小後,在提升轉化率的同時,展現、點擊等各項指標也會相應降低。

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通常,在精細化推廣中常遇到的問題可歸為以下4點:

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1. 展現量無法滿足需求 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

2. CTR過低

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3. 轉化率偏低

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4. 監測數據存在GAP 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

瞭解瞭問題後,我們來詳細分解下。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

展現量過低怎麼辦

展現—點擊—轉化,這是一個常規的流程,也是一個缺一不可的流程。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

高展現決定瞭點擊量,而點擊量決定瞭轉化率。那…如果前期展現就尷尬瞭。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

通常,展現的影響因素可歸為以下三點: 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

  • 創意的質量
  • 出價的高低
  • 廣告的定向

創意的質量

“質量度”可以說是SEMer們永遠無法言說的苦。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

質量度是對關鍵詞所觸發的推廣結果以及著陸頁質量的一個系統估算指標。但很多時候卻成瞭百度客服的一個借口。

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每當感覺自己出價不合理時,就會被客服告知:對不起,您的質量度比別人低,所以排名會靠後。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

通常質量度的影響因素可以歸結為:點擊率、相關性、創意和歷史表現。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

此篇文章,主要講解瞭質量度的優化方法,建議各位SEMer可以先點擊收藏,慢慢看:百度競價關鍵詞質量度的優化方案

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出價的高低

競價,競是競爭,價是價高者得。

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競價說白瞭就是花錢買流量,難道一定高價就是最好的嗎?不然,隻要我們掌握瞭一定的出價法則,便可以以最少的錢達到最好的效果。

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通常,出價原則可以歸為以下幾點:

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1. 二八原則

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指在賬戶中,有20%的關鍵詞,占據瞭我們80%的消費和轉化量。

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對於這類詞,建議單獨建一個單元,重點監控。對於其他的詞,有時排位高轉化不一定理性,而2-4位恰是最為合理的。

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2. 預算至上原則

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即在重點詞的重點時段,敵進我退,爭不過就不爭,因為比你有錢的壕大有人在;在非重點時段,敵退我追,搶占排名,爭取高質量流量。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

3. 田忌賽馬法 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

對於一些意向較弱但流量較大的詞,可采取低價控制流量的策略;

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4. 芝麻開花法

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當你無法確定某個詞的效果時,可采取低價進、高價出,慢慢拉升出價。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

廣告的定向

定向,另一種說法便是用戶的定向。在前期時,我們都會對用戶進行分析,搭建出一個完整的用戶畫像。在此,小編就不細說瞭。

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重點是清楚用戶畫像後的精細化分類。有時,一款產品面向的用戶可能是多種多樣的。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

比如“有線”,它面對的群體有40歲以上,也有20-40之間,而兩者之間的群體屬性、興趣愛好等等都是不同。

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所以,在對廣告進行定向推廣前,一定要對用戶進行精細化分類。

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更多用戶定向,可戳此文章,建議先收藏,在慢慢看:上線22小時轉化增長45%!月耗200萬+的SEMer教你科學投放之道! 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

點擊率過低怎麼辦?

由於對流量的精細化管理,點擊率低這是一個必然的現象。但通常點擊率低,可歸為以下幾點: 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

  • 廣告定向合理性
  • 廣告創意質量度
  • 投放渠道匹配度

廣告的定向

定向決定瞭投放產品與目標受眾的匹配程度。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

舉個栗子 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

你在美柚上推送某槍戰遊戲的廣告,你覺得CTR會高嗎?

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合理的廣告定向的高點擊率的前提。所以在精細化投放的廣告中,既不能因精準投放而忽視預估人群覆蓋規模,也不能以放飛自我式的通投,而忽視帶來的轉化成本偏高。建議各取廣告主在投放廣告前,一定要對各個渠道進行分析,使其廣告更有針對性。

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廣告創意

毫不誇張地說,創意的吸引度占高點擊率的70%。關於創意,像一些滿足用戶需求、痛點等之類的話語不在多說,小編隻有一點建議:

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1. 原生化配圖

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圖一

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圖二 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

上述兩條廣告,你覺得哪一條點擊率較高?

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答案是圖一。因為它的圖片更加原生化,更加有說服力。在現在廣告遍地的時代中,用戶已經有瞭一定的抵抗力。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

所以,在創意中,要擅用圖片去增強用戶的信服力,增強用戶對其產品的信任。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

渠道匹配度

當我們的定向推廣與創意都沒有問題時,就需要思考是否因為渠道特性與目標受眾用戶不符從而導致點擊率低下。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

比如,在改版後,不在隻是單純的新聞資訊,加上“西瓜視頻”和“小視頻”等功能的今日頭條,是男性用戶多還是女性用戶多?

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不知道嗎?那你就需要乖乖去瞭解各個渠道的特性瞭。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

想瞭解各大平臺渠道特性,可戳此鏈接。建議先收藏,慢慢看:百度、騰訊等各大信息流渠道特性盤點,還不趕快收藏!

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如何提升我的轉化率?

說起轉化率,那就不得不提著陸頁。因為它既負責流量的承載,又負責流量的轉化。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

在以往,小編寫過很多相關著陸頁的文章,大傢可以翻閱查看:

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競價推廣之著陸頁7種人性如何制定

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76個用戶體驗點,學會10個打造完美著陸頁

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sem轉化套路竟被一位嘻哈歌手破解,轉化提升200%不再是夢!

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這是一個工具推薦,其中有專門制作著陸頁的工具,適合沒有專業設計時的SEMer。建議先收藏,慢慢看:史上最全SEMer必用工具,不看後悔!|百度競價 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

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如何判斷定向的合理性與優化方法

根據廣告投放的流程,小編在此提供兩套思路:

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廣告效果表象

曝光量,點擊率,eCPM是否相比於同行業競爭者是否具有較強的競爭力。

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渠道轉化用戶分析

根據廣告曝光後的用戶畫像報表,查看點擊用戶與曝光用戶的占比和基本用戶畫像信息,根據這一信息確定基礎用戶定向。

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對於進一步細化的定向,可以交叉分析轉化用戶的後續表現與核心用戶的行為,如:客單價、購買頻次、打開率、次日留存、ROI等。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

小編在以往文章中一直強調“精細化推廣”,百度或者說用戶已不在如以往最初的時刻,很多人還不知道競價,很多人還不熟悉網絡廣告。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

而面對現如今的信息爆炸時代,廣告遍地橫生的時代,不對流量精細化管理,也許,在2108年中,你會被時代逐漸淘汰。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

競價培訓由我()主講,課程內容小到思維導圖等工具的應用,大到職業生涯規劃。既有競價員的必備技能包,又有數據分析和賬戶優化的思維建立;既有系統的競價知識體系,又有當今大勢信息流和整合營銷的行業解析和策略制定;既有策略論和方法論,又有賬戶實操和案例詳解,讓你40天變大神! 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

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厚昌學院—SEM聯盟7群:482183592

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百度競價老司機的聚集地——微信公眾號厚昌學院 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

往期回顧:

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