SEM培训之如何通过表单来提高用户转化率?

SEM,亦或是信息流推廣中,除瞭文案,什麼最重要?

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

自然是“表單”。它承擔著用戶的線索,雖渺小,卻至關重要。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

據數據顯示,80%的轉化線索都來源於表單,而且一個巧妙的表單也可以極大增強用戶的體驗性。

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

所以,今天咱就來詳細剖析下表單,手把手教你“如何通過表單來提高用戶轉化率”。

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

表單設計元素

在瞭解如何設計一個“高轉化率的表單”之前,我們先來看下,它應該包含哪些元素。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

標簽:即告知用戶每個框所代表的含義 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

輸入框:可讓用戶提供反饋。主要包括:文本輸入框、復選框等。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

行為:用戶進行提交所執行的操作 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

幫助:為某些晦澀難懂的文案提高解釋 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

信息:系統根據用戶的輸入信息所提供的反饋內容

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

驗證:保證用戶提交數據的正確性 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

表單設計原則 01 降低用戶時間成本

遵從人性,簡化表單。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

一個復雜的表單,不僅視覺上會造成繁瑣,填寫過程中也易使用戶失去耐心。

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

下面為兩張對比圖,所謂沒有對比就沒有傷害,大傢感受下。

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

圖一 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

圖二

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

所以,設計表單時,要盡量避免繁瑣,刪除不必要的填寫項,隻顯示重要內容,甚至有時隻需手機號即可。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

02 減少犯錯成本

簡單來說,表單的任務便是獲取銷售線索,即手機號,以此來增加轉化率。

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

但在輸入過程中,往往由於某種因素,像誤輸、少輸等導致提交不成功。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

所以,我們在設計表單時,可以針對用戶常犯的錯誤進行改進,像自動空格斷行等。

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

表單內容撰寫 01 刪減

取其精華,去其糟粕。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

在設計表單前,要明確表單最終目的,篩選掉非必要的信息。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

比如:我們的最終目標是獲取手機號,那用戶的郵箱等就可以去掉,否則不僅增加瞭用戶操作成本,而且毫無意義。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

02 排疑

即排除用戶的疑慮,將用戶的安全意識成本降到最低。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

在涉及用戶隱私等問題的選項時,可以給予解釋,像:手機號僅限於接收XX信息…等一類的文案,以此增加用戶填寫的機率。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

03 暗示

利用從眾心理,促使填寫。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

比如下圖:已有xx人獲取或購買等。

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

04 說服

利用人性,去引誘用戶填寫,比如貪婪。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

舉個栗子

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

某教育培訓網站,那我們就可以以“0元搶價值240元試聽課”的噱頭吸引用戶填寫手機號。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

在利益面前,用戶都是貪婪的,這也是人的天性,但恰恰也是我們可以進行利用的點。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

表單功能設計 01 幫助信息

通過簡短文案,去幫助用戶理解標簽的內容,同時也幫助我們獲取更加詳細的信息,增加轉化率。

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

02 反饋信息

成功信息 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

指用戶提交成功時,給予用戶清晰的反饋通知。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

錯誤信息 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

指每個輸入框所產生錯誤的原因,並給出清晰的解決方法。

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

警告信息 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

格式正確,但是有外部條件限制,比如手機號書寫錯誤 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

提示信息 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

給予用戶正確填寫表單的線索,減少操作誤差。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

表單交互設計 01 合理組織信息

一個復雜的表單,會讓用戶最初的時候就產生抵觸心理,甚至放棄選擇。

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

所以,我們在進行表單設計時,可遵循以下原則: 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

1. 將內容分門別類,並進行精簡

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

2. 擅於利用留白、框線等將信息區分(給視覺一個喘息機會) 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

02 符合用戶瀏覽習慣

合理組織標簽、操作按鈕和文字的排版,使用戶的瀏覽視線在同一方向進行流動,降低用戶的視覺負擔。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

03 營造氛圍

利用圖片的功能進行渲染情緒,給用戶營造一種場景感,降低用戶警惕性。

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

關於轉化,我們時常會去考察流量的質量、著陸頁的精美度等,但有時成功卻是基於細節。 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

你的轉化表單是一個完美的細節嗎?如果你不確定你的轉化表單是否影響瞭你的轉化效果,可以加微信zy501873328,獲得解答! 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

好瞭,本篇文章到此就結束瞭,小編想說競價培訓第26期課程正在火爆招生中,現在報名還可以聽25期的直播課程!有意者加微信zy501873328,免費領取試聽視頻

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

厚昌學院—信息流交流群:628394357 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

厚昌學院—百度競價8群:672964452

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

網絡營銷老司機的聚集地——微信公眾號厚昌學院

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

往期回顧:

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

“違規推廣”這個鍋,競價該不該背? 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

SEMer必看!缺乏這三種能力,你將永遠拿死工資!

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

最近流量轉化差?文案撰寫學會這八招,再也不用愁! 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

未經允許不得轉載:轉載請聯系QQ:573019174SEM博客 » SEM培訓之如何通過表單來提高用戶轉化率?

本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供