如何制作一份向老板汇报的SEM营销方案

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  最近有朋友提到他们的SEM论坛有几个提问《教育行业的客户如何推广》《金融行业客户如何推广》《老板要一份推广方案,应该怎么做》,他向我提出了这几个问题。我这几天仔细思考了下,这几个问题其实都可以算是一个问题:如何做一个营销方案。提问的人我不确定是有多少年的SEM经验,但我推断应该是刚接触这行的新人。我今天写这篇文章,来系统的解答下这个问题,从广告主的角度用一个类似于行业通案的方向来解决这个问题。欢迎大家讨论。感谢。

  给老板汇报的营销方案应该包含如下内容:

  1、行业方向:

  ①自己所处行业的发展情况(行业的特征,行业的发展等)

  ②营销的发展趋势(PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告)

  ③当前的主要营销方式(如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等)

  ④结论:目前选择怎样的营销方式:举例:移动搜索营销

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  2、竞品分析:(既有助于分析竞品,也有助于账户提交竞品词时更精准)

  ①目前行业有哪些核心竞品

  ②核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)

  ③核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)

  ④结论:我们选择和竞品同样的营销方式。举例:移动搜索营销

  3、媒体选择:

  ①目前移动营销的主要营销方式(举例:移动搜索+信息流)

  ②目前移动搜索的主要的媒体

  ③目前移动信息流的主要媒体

  ④结论:移动搜索选择**媒体,信息流广告选择**媒体

  4、账户搭建:(向自己老板汇报,这里需要写详细,但不需要详细汇报)

  搜索营销的账户搭建:

  ①推广计划:品牌词,竞品词,通用词,人群词,活动词

  ②推广单元:按词性分类(名词,动词,疑问词等) 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

  ③关键词:每个单元关键词词性一致。如果关键词较少情况建议词的长短一致。推广初期选择短语匹配,后期结合搜索词报告做优化

  ④创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意

  ⑤新产品样式:选择和自己业务考核相关的新产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。

  ⑥结论:优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化

  5、媒体预算分配:(这部分老板比较关注)

  ①搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)

  ②营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)

  ③每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整) 本文来自小莫扎特博客www.plusminustsuchi.com 提供

  ④结论:媒体的预算分配

  6、总结(任何汇报都需要一个最终的总结,将之前提到的内容做最终的总结呈现)

  ①目前选择怎样的营销方式:举例:搜索营销

  ②竞品推广的分享,给出选择的营销方式

  ③各个营销方式选择哪些媒体

  ④各个媒体如何做推广

  ⑤最终的预算需求

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